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ネットで「女性」に売る2 「欲しい」を「即買い!」につなげるホームページの基本原則

こぼり あきこ 著
本体 1500円(税別) ※電子書籍の価格は各販売ストアにてご確認ください。
発売日 2018-09-19
仕様 A5判/192P
ISBN 978-4-8443-6789-5
女性に商品やサービスを「売るため」のホームページ・デザインのノウハウを伝える本。ホームページを通じて、女性に商品やサービスを販売したり実店舗への集客を促したりするのであれば、女性ならではの購買心理や購買行動を汲んだ「デザイン」にする必要があります。 本書が扱う「ホームページ・デザイン」とは色選びやレイアウトのことだけではなく、ホームページという媒体を通じてお客様との「コミュニケーション」を設計していくこと。「理想のお客様像」を具体化することに始まり、デザインの雰囲気やコンテンツ(載せる内容)を決め、写真やコピーを組み立てていく。そうした一連の流れをプロでなくても実践できるよう、わかりやすく伝えています。 特に女性は、売り手側が自分たちの商品・サービスに「どれだけこだわっているか」、ホームページの端々から敏感に感じ取ります。だからこそ、目の前に「一人の女性のお客様」がいることをありありと思い描いて、その人に向けてホームページを作らなければ、あなたの商品やサービスの魅力は「正しく」伝わりません。本書を通じて、「女性に選ばれる」ホームページの見せ方・考え方を具体的につかんでください。

■ページ見本






目次

●プロローグ(はじめに) ホームページはあなたの「分身」

●第1章 なぜ「お買い物」は心ときめくのか?
法則01 女性は“トキメキ”を買う
法則02 年代でグルーピングするのはNG
法則03 「説得」ではなく「共感」しよう
法則04 女性共通の「かわいい」は存在しない

●第2章 「お買い物」スイッチを押すには
法則05 決め手は見た目の「雰囲気」
法則06 期待しているイメージを裏切らない
法則07 小難しい理屈はあとにする
法則08 「存在感」や「サイズ感」を伝える
法則09 ちょっとだけ「背伸び」すればが大事
法則10 モノだけではなく「シーン」を見せる
法則11 写真が少ない、小さいはNG
法則12 ありもの写真は「親近感」がわかない
法則13 薄っぺらいホームページにはときめかない

●第3章 ホームページで気持ちに「寄り添う」
法則14 視覚的な情報でテンションを一気に上げる
法則15 衝撃的な写真や映像は「逆効果」
法則16 「今の気持ち」と「本音」は違う
法則17 女性は「自分を磨く」ために買う
法則18 「ストーリー」で「共感」を得る
法則19 見た目の「ルール」を決める
法則20 「買う」までのプロセスは実店舗と同じ

●第4章 女性が夢見る「世界観」をつくる
法則21 「世界観」で理想のお客様を集める
法則22 「理想のお客様」はできるだけ具体的にする
法則23 女性は好みの「世界観」を持っている
法則24 気負わずに「自己分析」してみる
法則25 訪問する前に「本音」が隠されている
法則26 「強み」を作るのではなく「発見」する
法則27 ホームページの「人柄」を表現する
法則28 言葉とビジュアルの「距離」を縮める

●第5章 「夢の世界」を壊さないために
法則29 「色」を好き嫌いで選ばない
法則30 「色彩」で購買意欲を高める
法則31 「響く色」はシーンで違う
法則32 ピンクは女性にとって特別な色
法則33 最初に目に入る情報が分かれ道
法則34 商品写真で「気持ちの変化」を見せる
法則35 「世界観」は細部に宿る
法則36 「贈り物をしたい」心理に働きかける
法則37 「お客様の声」をリアルに伝える
法則38 お客様の「言葉づかい」で導く

●エピローグ(終わりに) 小さな会社の「ブランド」づくり

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