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ひと目でわかるマーケティング 実戦から生まれた絶対成功の鉄則100

デ・スーザ リッキー 著
本体 1500円(税別) ※電子書籍の価格は各販売ストアにてご確認ください。
発売日 2019-01-23
仕様 A5判/224P
ISBN 978-4-8443-6844-1
この本は、「マーケティングや(主にデジタル)プロモーションで悩んでいる人・困っている人」「マーケティングを勉強している人・これから勉強したい人」「将来、マーケターになりたい人」に向けて、ベテランのプロフェッショナルマーケターが培ってきた「実戦経験」を、100個のメソッド〈鉄則〉に凝縮した一冊です。「誰もが簡単に読めて、必要な部分だけを取り出せて、スグに理解できて、しかも実践的で、ページに付箋さえ貼っておけば、会社にパッと持って行って、サッとメンバーに説明・共有して、即日施策に使える」ために、1コンテンツ・2ページに情報を集約。現場から生まれた「使える情報」を厳選し、「例え話」を多くすることでイメージに「具体性」を持たせています。今、多くの企業のマーケティング担当者が抱えている「マーケティングのメソッドは解るのだけど、実際の業務に使えない」という悩み。そういったマーケティング担当者はもちろんのこと、商品・サービスを売る人、モノを作る人など、すべての人が知っておくべきマーケティングの心得が、ひと目でわかります!

■ページ見本






目次

■第1章 ロジックを知る 考え方と理屈の設計
01 ユーザーが自社の商品を選ぶ理由は「価値」にある。この仕事の醍醐味は情報という「価値」でユーザーを動かすこと。
02 目的の無い分析を始めると数字の海を前に立ちすくむことになる。大切なのは最初に「仮説」が存在することだ。
03 戦略策定で最初にするのはターゲットセグメンテーションとポジショニング。これが決まらないと競合すら決まらない。
 …ほか

■第2章 ファクトを知る よくある事実を理解しよう
26 実はウェブ広告は大別すると、リスティング、リターゲティング、ターゲティングのいずれかにしか分類されない。
27 ユーザーはサイトに訪問した時点で「能動的」である。なぜなら、認知・興味喚起は、サイト「外」でしか起こらない。
28 有効な施策は永続しない。なぜならさまざまな要因で環境は変化を続けるから。勝っているうちこそ、次の手を必死に探す。
 …ほか

■第3章 数字を知る 数字の捉え方と使い方
51 プロモーション「コスト」と聞くと「消費」を想起するが、実際は「投資」だ。なぜなら我々は費用対効果を求められる。
52 ウェブ上には数限りない指標が存在する。そのすべては、突き詰めると「売上」につながると理解できれば、指標は選べる。
53 10万ページビューを倍にするくらいなら、成約率を2倍にする方が、遥かに効率が良い。やっていることは結局同じ。
 …ほか

■第4章 キャリアにする マーケターとしての心構え
76 マーケターの基礎スキルは3つ。仮説立案能力、課題設定力、論理思考力。1つ目を達成するために後の2つの力が必要。
77 マーケターの転職において「前職の肩書き」は本来意味がない。結局、「何ができる人ですか?」を問われるから。
78 実践に勝るマーケティング勉強は無い。予算を預かり、使途を説明しきり、成果を出す。このプロセスが最高の学習。
 …ほか

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