ライティングは「宝探し」　売れる文章の作り方、買いたくなる理由の見つけ方

試し読み

ライティングは「宝探し」　売れる文章の作り方、買いたくなる理由の見つけ方

谷本理恵子　著

定価 1,980円
（本体 1,800円＋税10%） ※電子書籍の価格は各販売ストアにてご確認ください｡

紙の本を買う

紙の書籍を購入

電子版を買う

電子書籍版を購入

発売日	：2024-04-26
仕様	：A5判／224P
ISBN	：978-4-295-20249-3

ECサイト上でモノやサービスを「売る」、あるいはヒトを「集める」ための文章の書き方を伝える本。

著者が実務での経験や実績、主催する講座を通じて確立したセールスライティングの手法を解説するものです。

あなたが売る商品やサービスを買ってくださったお客様はどんな方々で、「他と違って」どんな点を評価しているのでしょうか？

「売れない」と悩む方の多くは、「お客様はきっとこう思っているに違いない」「お客様はここを評価してくれているはず」といった、一方的な想像でお客様とコミュニケーションをとっている場合がほとんどです。

本書では、売る側の一方的な思い込みを排除するために、既存のお客様にインタビューを行い、あなたの商品やサービスが選ばれた「本当の理由」やお客様自身をあぶり出して行きます。

そして、お客様の話や寄せられた「生の声」の中から、素材を拾い出し、磨き上げ、組み立てて、「売るための文章」に落とし込む手法を解説しています。

「売るための文章」は「お客様の本当の声」をなくして作ることができません。

難しく考えずに、一度本書が伝える内容を試していただければ、きっと新しい発見があるはずです。

■ページ見本

------------------------------------------------------------
■Quest1　「思い込み」を排除する
------------------------------------------------------------
01　売れるノウハウの落とし穴
02　1つ目の思い込み「ペルソナ」の設定が必要
03　2つ目の思い込み定量データは客観的で正しい情報
04　3つ目の思い込みテンプレートやキーワード集は万能
05　4つ目の思い込み「コンセプト」や「世界観」があれば売れる
06　5つ目の思い込みお客様を知るためには「市場調査」
07　6つ目の思い込みアンケートを取れば、お客様がわかる
08　7つ目の思い込みお客様から「本当の声」は得られない

------------------------------------------------------------
■Quest2　「宝探し」のスキルを身につけよう
------------------------------------------------------------
01　文章で売るのは、思っているより難しい
02　宝の原石は「具体性」の中にある
03　宝探しの「基本スキル」
04　インタビューを始めよう
05　はじめは、身近な人でインタビューを練習してみよう
06　相手が話しやすい環境を作ろう
07　突っ込んだ話を聞いてみよう
08　すべての単語の定義を疑おう
09　キリのいいタイミングで「確認」を入れよう
10　どんな話が飛び出しても、驚かない

------------------------------------------------------------
■Quest3　宝の「原石」を探しに行こう
------------------------------------------------------------
01　「顧客インタビュー」を始めよう
02　時系列で聞いていこう
03　顧客インタビュー（1）認知前
04　顧客インタビュー（2）きっかけ
05　顧客インタビュー（3）検討プロセス
06　顧客インタビュー（4）将来

------------------------------------------------------------
■Quest4　集めた「原石」を磨くには？
------------------------------------------------------------
01　うまく加工しなければ、宝の持ち腐れになる
02　磨けば光る原石を探し出すには
03　試行錯誤の土台を作る
04　下処理をして、使いやすくする
05　共通する単語、同じ意味の言葉をあぶり出す
06　パズルを解くように、特定していこう
07　見出しをつけると「選ばれる理由」になる

------------------------------------------------------------
■Quest5　磨いた「宝石」の使いみち
------------------------------------------------------------
01　書き始める前に「ライティングのゴール」を明確にする
02　売れる文章を書くステップ1：冒頭で心をつかむ
03　売れる文章を書くステップ2：「欲しい気持ち」を作り出す
04　売れる文章を書くステップ3：対話しながら安心させる
05　売れる文章を書くステップ4：ブレーキとアクセルを活用する
06　売れる文章を書くステップ5：ゴールまでの道筋を特定する