ネットで「女性」に売る2　「欲しい」を「即買い！」につなげるホームページの基本原則

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ネットで「女性」に売る2　「欲しい」を「即買い！」につなげるホームページの基本原則

こぼりあきこ　著

定価 1,650円
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発売日	：2018-09-19
仕様	：A5判／192P
ISBN	：978-4-8443-6789-5

女性に商品やサービスを「売るため」のホームページ・デザインのノウハウを伝える本。ホームページを通じて、女性に商品やサービスを販売したり実店舗への集客を促したりするのであれば、女性ならではの購買心理や購買行動を汲んだ「デザイン」にする必要があります。本書が扱う「ホームページ・デザイン」とは色選びやレイアウトのことだけではなく、ホームページという媒体を通じてお客様との「コミュニケーション」を設計していくこと。「理想のお客様像」を具体化することに始まり、デザインの雰囲気やコンテンツ（載せる内容）を決め、写真やコピーを組み立てていく。そうした一連の流れをプロでなくても実践できるよう、わかりやすく伝えています。特に女性は、売り手側が自分たちの商品・サービスに「どれだけこだわっているか」、ホームページの端々から敏感に感じ取ります。だからこそ、目の前に「一人の女性のお客様」がいることをありありと思い描いて、その人に向けてホームページを作らなければ、あなたの商品やサービスの魅力は「正しく」伝わりません。本書を通じて、「女性に選ばれる」ホームページの見せ方・考え方を具体的につかんでください。

■ページ見本

●プロローグ（はじめに）　ホームページはあなたの「分身」

●第1章　なぜ「お買い物」は心ときめくのか？
法則01　女性は“トキメキ”を買う
法則02　年代でグルーピングするのはNG
法則03　「説得」ではなく「共感」しよう
法則04　女性共通の「かわいい」は存在しない

●第2章　「お買い物」スイッチを押すには
法則05　決め手は見た目の「雰囲気」
法則06　期待しているイメージを裏切らない
法則07　小難しい理屈はあとにする
法則08　「存在感」や「サイズ感」を伝える
法則09　ちょっとだけ「背伸び」すればが大事
法則10　モノだけではなく「シーン」を見せる
法則11　写真が少ない、小さいはNG
法則12　ありもの写真は「親近感」がわかない
法則13　薄っぺらいホームページにはときめかない

●第3章　ホームページで気持ちに「寄り添う」
法則14　視覚的な情報でテンションを一気に上げる
法則15　衝撃的な写真や映像は「逆効果」
法則16　「今の気持ち」と「本音」は違う
法則17　女性は「自分を磨く」ために買う
法則18　「ストーリー」で「共感」を得る
法則19　見た目の「ルール」を決める
法則20　「買う」までのプロセスは実店舗と同じ

●第4章　女性が夢見る「世界観」をつくる
法則21　「世界観」で理想のお客様を集める
法則22　「理想のお客様」はできるだけ具体的にする
法則23　女性は好みの「世界観」を持っている
法則24　気負わずに「自己分析」してみる
法則25　訪問する前に「本音」が隠されている
法則26　「強み」を作るのではなく「発見」する
法則27　ホームページの「人柄」を表現する
法則28　言葉とビジュアルの「距離」を縮める

●第5章　「夢の世界」を壊さないために
法則29　「色」を好き嫌いで選ばない
法則30　「色彩」で購買意欲を高める
法則31　「響く色」はシーンで違う
法則32　ピンクは女性にとって特別な色
法則33　最初に目に入る情報が分かれ道
法則34　商品写真で「気持ちの変化」を見せる
法則35　「世界観」は細部に宿る
法則36　「贈り物をしたい」心理に働きかける
法則37　「お客様の声」をリアルに伝える
法則38　お客様の「言葉づかい」で導く

●エピローグ（終わりに）　小さな会社の「ブランド」づくり